* Mục đích công việc (Tóm tắt tổng quan về công việc)
- Phụ trách bán hàng cho các dự án theo qui hoạch của công ty.
- Chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng, dự án, chuẩn bị hồ sơ năng lực, tổ chức bán hàng, tổ chức thực hiện hợp đồng, duy trì phát triển mạng lưới khách hàng, các đơn vị tư vấn, thị trường.
* Quản lý khách hàng cũ:
- Theo dõi và hệ thống danh sách khách hàng đang thực hiện theo khu vực, theo nhà thầu, theo Ban quản lý dự án…
- Thực hiện công tác chào hàng và bán hàng: Thực hiện báo giá, thương thảo hợp đồng, đi thí nghiệm sản phẩm với khách hàng; theo dõi và đôn đốc khách hàng chuyển tiền thanh toán và tiền tạm ứng cho Hợp đồng; theo dõi công nợ của Hợp đồng để tiến hành các biện pháp xử lý vấn đề công nợ phù hợp; hợp tác với các Phòng ban liên quan trong quá trình thực hiện hợp đồng, hỗ trợ giao hàng, đòi nợ; thanh lý kịp thời hợp đồng sau khi đã hoàn thành các thủ tục.
* Tìm kiếm và quản lý các khách hàng tiềm năng:
- Tìm kiếm khách hàng, duy trì và phát triển các mối quan hệ với các khách hàng, thị trường.
- Khai thác thông tin về dự án đang triển khai của khách hàng.
* Khai thác dự án (với cả khách hàng cũ và khách hàng tiềm năng):
- Tìm kiếm thông tin đầy đủ về dự án: quy mô dự án, CĐT, TVGS, NT, tiến độ, nguồn vốn, đối thủ chính
- Tìm kiếm thêm được mặt hàng mới để đưa vào kinh doanh trong dự án
- Chuẩn bị hồ sơ trình dự án
* Cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh và lập hồ sơ đối thủ cạnh tranh để có phương án kinh doanh tốt nhất:
- Tìm hiểu thông tin về sản phẩm cạnh tranh của đối thủ: loại sản phẩm, đặc điểm, cách thức bán
- Nghiên cứu, thu thập thông tin báo giá của đối thủ
- Nghiên cứu, đề xuất phương án cạnh tranh với sản phẩm của đối thủ
* Thực hiện trực tiếp các giao dịch, đàm phán với khách hàng.